Deine Praxis ist voll – aber verdienst du genug? Dein Personal verbringt Stunden damit, dieselben Fragen zu beantworten. Deine Patient:innen kennen deine Zusatzleistungen nicht. Und als Privatarzt oder Privatärztin fragst du dich, wie du dich von der Konkurrenz abhebst. Die Lösung? Durchdachte Drucksorten, die verkaufen UND entlasten. In diesem Artikel zeige ich dir sieben Drucksorten für deine Arztpraxis, die messbar profitabler machen – mit konkreten ROI-Rechnungen und rechtssicheren Tipps für Österreich.
Warum Werbung in der Arztpraxis mehr ist als ein Praxisschild
Viele Ärzt:innen denken: „Ich brauche keine Praxiswerbung, meine Ordination läuft.“ Stimmt – aber läuft sie optimal? Die Realität sieht oft so aus:
- Deine Ordinationsassistenz beantwortet täglich dieselben Fragen („Wie läuft die Behandlung ab?“, „Was kostet das?“, „Muss ich nüchtern kommen?“)
- Patient:innen buchen nur Kassenleistungen, weil sie deine Privatleistungen gar nicht kennen
- Als Privatarzt oder Privatärztin konkurrierst du mit etablierten Praxen, die seit Jahren einen Vertrauensvorsprung haben
Die versteckten Kosten? Eine Ordinationsassistenz kostet in Österreich durchschnittlich 35 bis 40 Euro pro Stunde. Wenn sie zwei Stunden täglich mit Standardfragen verbringt, sind das mehrere hundert Euro – nur für Informationen, die ein Flyer für einige Cent liefern könnte.
Viele niedergelassene Ärztinnen und Ärzte nutzen noch kein aktives Praxismarketing – dabei kann gezielte Werbung in der Arztpraxis messbar zur Umsatzsteigerung
und Effizienzverbesserung beitragen.
Rechtliches: Was dürfen Ärzt:innen in Österreich bewerben?
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag ersetzt keine Rechtsberatung. Die Informationen basieren auf öffentlich zugänglichen Quellen der Österreichischen Ärztekammer und der WKO. Prüfe im Zweifel mit deiner Landesärztekammer oder einem Rechtsanwalt.
Was ist bei Praxiswerbung erlaubt?
Die gute Nachricht: Ärzt:innen dürfen in Österreich werben – solange die Werbung sachlich und nicht irreführend ist. Erlaubt sind:
- ✅ Sachliche Informationen über Leistungen
- ✅ Praxiszeiten, Kontaktdaten, Anfahrt
- ✅ Fachgebiete und Zusatzqualifikationen
- ✅ Hinweise auf Vorsorgeuntersuchungen
- ✅ Informationen über neue Behandlungsmethoden
Was ist verboten?
Die Standesregeln der Österreichischen Ärztekammer verbieten:
- ❌ Anpreisende oder marktschreierische Werbung
- ❌ Irreführende Angaben oder Heilversprechen
- ❌ Herabsetzung von Kolleg:innen oder deren Methoden
- ❌ Werbung mit Vorher-Nachher-Bildern (bei ästhetischen Eingriffen)
- ❌ Werbung für verschreibungspflichtige Medi
Apotheken vs. Arztpraxen: Warum der Unterschied?
Du fragst dich vielleicht: „Warum dürfen Apotheken mit ‚Grippe-Impfung jetzt!‘ plakatieren, ich aber nicht?“ Die Antwort liegt in den unterschiedlichen Berufsordnungen:
- Apotheken sind Gewerbetreibende und unterliegen dem Gewerberecht
- Ärzt:innen sind freie Berufe mit strengeren Standesregeln zum Schutz der Patient:innen
Aber: Auch du darfst sachlich auf Vorsorge hinweisen. Ein Plakat mit „FSME-Impfung: Schützen Sie sich vor Zecken“ ist völlig in Ordnung – solange du nicht mit Angst arbeitest oder übertreibst.
Quellen:
Österreichische Ärztekammer – Werberichtlinie
WKO Österreich – Werbung für Gesundheitsberufe
Warum Drucksorten noch immer funktionieren
„Print ist tot?“ Nein – gerade in Arztpraxen nicht. Hier sind vier Gründe, warum Drucksorten im Praxismarketing unschlagbar sind:
1. Wartezimmer = Captive Audience
Deine Patient:innen sitzen durchschnittlich 15 bis 20 Minuten im Wartezimmer. Sie haben Zeit und suchen Ablenkung. Ein gut gestalteter Flyer oder ein Infoplakat wird gelesen – garantiert. Diese Zeit kannst du für deine Praxiswerbung nutzen.
2. Personal entlasten = Kosten senken
Wenn deine Assistenz fünf Minuten pro Patient:in mit Standardfragen verbringt und du 20 Patient:innen täglich hast, sind das 100 Minuten pro Tag. Bei 40 Euro pro Stunde entspricht das 67 Euro täglich oder 3.500 Euro pro Jahr – nur für Informationen, die auch ein Flyer liefern könnte.
3. Upselling von Zusatzleistungen funktioniert
Viele Patient:innen kennen nur deine Kassenleistungen. Ein Infoplakat im Wartezimmer zeigt: „Wir bieten auch professionelle Zahnreinigung, ästhetische Behandlungen, Sportmedizin, Raucherentwöhnung…“ – und schon buchst du zusätzliche Termine für Zusatzleistungen in der Arztpraxis.
Eine Studie des Deutschen Ärzteverlags zeigt: 68 Prozent der Patient:innen buchen Zusatzleistungen, wenn sie aktiv darauf hingewiesen werden – sonst nur 12 Prozent.
Quelle: Deutsches Ärzteblatt – Praxismarketing Studie (2023)
4. Privatärzt:innen brauchen Differenzierung
Als Privatarzt oder -ärztin konkurrierst du nicht über den Preis, sondern über Vertrauen und Qualität. Eine professionelle Praxisbroschüre ist ein Qualitätssignal – sie zeigt: „Hier wird Wert auf Details gelegt.“ Gute Praxiswerbung zahlt sich aus.
Die 7 Drucksorten für die Arztpraxis
Jetzt wird’s konkret. Diese sieben Drucksorten rechnen sich – entweder durch Upselling (mehr Umsatz durch Zusatzleistungen) oder Effizienz (weniger Personalkosten).
1. Wartezimmer-Flyer: Zusatzleistungen in der Arztpraxis verkaufen
Zweck: Upselling
Deine Patient:innen sitzen im Wartezimmer und wissen nicht, dass du neben Kassenleistungen auch Privatleistungen anbietest. Ein Flyer ändert das – und ist effektive Werbung in der Arztpraxis.
Beispiele:
- Hausarzt/Hausärztin: „Gesundheits-Check ab 40: Vorsorge, die sich lohnt“
- Zahnarzt/Zahnärztin: „Professionelle Zahnreinigung: Zweimal jährlich für gesunde Zähne“
- Hautarzt/Hautärztin: „Hautkrebsvorsorge: Früherkennung rettet Leben“
Kosten: 500 bis 600 Euro für 1000 Stück hochwertige 6-seitige Wickelfalz Flyer (Design + Druck)
ROI-Rechnung:
Angenommen, drei Patient:innen buchen pro Monat durch den Flyer eine Zusatzleistung à 90 Euro: 3 × 90 Euro = 270 Euro Umsatz bei 500 Euro Kosten hat sich die Investition nach rund 2 Monaten harmonisiert.
Praxistipp: Platziere den Flyer nicht nur im Wartezimmer, sondern gib ihn aktiv mit: „Hier ist noch eine Info zu unserer Vorsorge – falls Sie Interesse haben.“
2. Infoplakate (A3/A2): Vorsorge kommunizieren
Zweck: Upselling + Information
Ein großes Plakat an der Wand fällt auf – und bleibt im Kopf. Nutze es für dein Praxismarketing, um auf Vorsorge oder saisonale Themen hinzuweisen.
Beispiele:
- „FSME-Impfung: Jetzt Schutz auffrischen“ (Frühjahr)
- „Grippe-Impfung: Schützen Sie sich und Ihre Familie“ (Herbst)
- „Hautkrebs-Vorsorge: Einmal jährlich empfohlen“
Kosten: 80 bis 130 Euro pro Plakat (je nach Größe und Material)
Vorteil: Einmalig drucken, jahrelang nutzen (bei zeitlosen Themen wie Vorsorge). Perfekt für langfristige Praxiswerbung.
Design-Tipp: Weniger ist mehr. Ein starkes Bild, eine klare Botschaft, ein Call-to-Action („Jetzt Termin vereinbaren“).
3. Empfehlungskarten: Patientengewinnung durch Mundpropaganda
Zweck: Neukundengewinnung (besonders für Privatärzt:innen)
Mundpropaganda ist die beste Werbung für deine Arztpraxis – aber sie passiert nicht von allein. Empfehlungskarten machen es deinen Patient:innen leicht, dich weiterzuempfehlen.
So funktioniert’s:
- Gib zufriedenen Patient:innen eine Karte mit: „Empfehlen Sie uns weiter – Ihre Freund:innen erhalten zehn Prozent Rabatt auf die erste Behandlung“
- Oder ohne Rabatt: „Kennen Sie jemanden, der einen guten Facharzt oder eine gute Fachärztin sucht? Geben Sie diese Karte weiter.“
Kosten: 100 bis 200 Euro für 500 Stück
ROI-Rechnung:
Angenommen, fünf Patient:innen empfehlen dich weiter und drei davon werden Privatpatient:innen:
3 × 800 Euro Umsatz/Jahr = 2.400 Euro bei 200 Euro Investment = 1.200 Prozent ROI im ersten Jahr.
Wichtig: Empfehlungskarten sind rechtlich erlaubt, solange du keine übertriebenen Versprechen machst.
4. FAQ-Flyer: Personal entlasten durch Information
Zweck: Effizienz (Personalkosten senken)
„Wie läuft die Behandlung ab?“ – „Muss ich nüchtern kommen?“ – „Was kostet das?“ Wenn deine Assistenz diese Fragen täglich beantwortet, kostet dich das Geld. Ein FAQ-Flyer ist clevere Praxiswerbung, die entlastet.
Lösung: Ein FAQ-Flyer mit den häufigsten Fragen und Antworten.
Beispiele:
- Orthopäd:in: „Ablauf einer MRT-Untersuchung: Was Sie wissen müssen“
- Zahnarzt/Zahnärztin: „Ihre erste Prophylaxe: So läuft’s ab“
- Allgemeinmediziner:in: „Häufige Fragen zu Impfungen“
Kosten: 200 Euro (Design + Druck)
Einsparung:
Fünf Minuten Beratung pro Patient:in × 20 Patient:innen/Woche = 100 Minuten/Woche
Bei 40 Euro/Stunde = 67 Euro/Woche = 3.500 Euro/Jahr
ROI: 1.750 Prozent im ersten Jahr
Praxistipp: Lege den Flyer direkt zur Terminbestätigung – so lesen ihn Patient:innen vor dem Termin.
5. Praxisbroschüre: Für Neupatienten (Privatärzt:innen)
Zweck: Differenzierung + Vertrauen
Als Privatarzt oder Privatärztin musst du überzeugen, warum Patient:innen zu dir kommen sollten – und nicht zur Konkurrenz. Eine professionelle Praxisbroschüre ist dein Verkaufsinstrument und hochwertige Praxiswerbung.
Inhalt:
- Vorstellung des Teams (mit Fotos)
- Philosophie und Behandlungsansatz
- Leistungsübersicht
- Ablauf der Erstuntersuchung
- Kontakt und Anfahrt
Kosten: 300 bis 600 Euro (Design + Druck für 250 Stück)
Vorteil: Rechtfertigt höhere Preise. Eine hochwertige Broschüre signalisiert: „Hier wird Wert auf Qualität gelegt.“
Design-Tipp: Investiere in professionelle Fotos. Stockfotos wirken austauschbar – echte Bilder deiner Praxis schaffen Vertrauen.
6. Terminkarten: No-Show-Rate senken
Zweck: Effizienz (Leerlauf vermeiden)
Vergessene Termine kosten dich Geld. Eine Terminkarte erinnert Patient:innen – und reduziert No-Shows. Smarte Werbung in der Arztpraxis denkt auch an Effizienz.
Klassisch: Handgeschriebene Karte mit Datum und Uhrzeit
Modern: Karte mit QR-Code zur Kalender-Integration
Kosten: 80 bis 120 Euro für 500 Stück
Einsparung:
Zwei No-Shows pro Woche weniger = 100 Euro/Woche = 5.000 Euro/Jahr
ROI: 5.000 Prozent im ersten Jahr
Zusatz-Tipp: Kombiniere die Terminkarte mit einer SMS-Erinnerung 24 Stunden vorher – so senkst du die No-Show-Rate auf unter fünf Prozent.
7. Visitenkarten mit QR-Code: Online-Terminbuchung
Zweck: Effizienz (Telefonaufwand reduzieren)
Telefonische Terminvereinbarungen binden Personal. Eine Visitenkarte mit QR-Code zur Online-Terminbuchung löst das Problem – moderne Praxiswerbung für die digitale Patientengewinnung.
So funktioniert’s:
- QR-Code führt direkt zu deinem Online-Kalender (z.B. Doctolib, Jameda, Terminland)
- Patient:innen buchen selbst – ohne Anruf
Kosten: 80 bis 150 Euro für 500 Stück
Einsparung:
Zehn Anrufe pro Tag weniger = 30 Minuten/Tag = 10 Stunden/Monat = 400 Euro/Monat = 4.800 Euro/Jahr
ROI: 4.800 Prozent im ersten Jahr
Design-Tipp: Der QR-Code sollte groß genug sein (mindestens 2 × 2 cm) und auf der Rückseite platziert werden.
Phasen-Modell: Welche Drucksorten brauchst du wann?
Nicht jede Praxis braucht sofort alle sieben Drucksorten für ihre Praxiswerbung. Hier ist ein Stufenplan für dein Praxismarketing:
Phase 1: Praxis-Neueröffnung
Priorität: Grundausstattung
- ✅ Visitenkarten mit QR-Code (150 Euro)
- ✅ FAQ-Flyer (200 Euro)
- ✅ Praxisbroschüre (nur für Privatärzt:innen, 300 Euro)
Ziel: Professioneller erster Eindruck + Personalentlastung
Phase 2: Upselling etablieren
Priorität: Umsatz durch Zusatzleistungen steigern
- ✅ Wartezimmer-Flyer (300 Euro)
- ✅ Infoplakate (150 Euro pro Stück, 2-3 Themen = 450 Euro)
Ziel: Zusatzleistungen in der Arztpraxis bekannt machen + Vorsorge fördern
Phase 3: Effizienz steigern
Priorität: Kosten senken
- ✅ Terminkarten (100 Euro)
- ✅ Empfehlungskarten (150 Euro)
Ziel: No-Shows reduzieren + Patientengewinnung durch Mundpropaganda fördern
ROI-Rechnung: Lohnt sich die Investition in Praxiswerbung?
Zahlen lügen nicht. Hier sind drei realistische Szenarien für Werbung in der Arztpraxis:
Szenario 1: Hausarzt/Hausärztin (Kassenarzt) – Personal entlasten
Problem: Assistenz verbringt zwei Stunden täglich mit Standardfragen
Lösung: FAQ-Flyer
Investment: 200 Euro
Einsparung: 2 Stunden/Tag × 20 Tage/Monat = 40 Stunden/Monat = 1.600 Euro/Monat
ROI: 8.000 Prozent im ersten Jahr
Szenario 2: Zahnarzt/Zahnärztin – Upselling Prophylaxe
Problem: Patient:innen buchen nur bei Schmerzen, nicht zur Vorsorge
Lösung: Wartezimmer-Flyer „Professionelle Zahnreinigung zweimal jährlich“
Investment: 300 Euro
Ergebnis: 15 zusätzliche Prophylaxe-Termine à 80 Euro = 1.200 Euro
ROI: 400 Prozent im ersten Jahr
Szenario 3: Privatarzt/Privatärztin (Dermatologie) – Patientengewinnung
Problem: Zu wenig Privatpatient:innen
Lösung: Empfehlungskarten + Praxisbroschüre
Investment: 500 Euro
Ergebnis: Fünf neue Privatpatient:innen à 800 Euro/Jahr = 4.000 Euro
ROI: 800 Prozent im ersten Jahr
Rechner: Was kostet dich eine Stunde Personal?
In Österreich liegt das Durchschnittsgehalt einer Ordinationsassistenz bei 2.500 bis 3.000 Euro brutto. Mit Lohnnebenkosten (ca. 30 Prozent) kommst du auf:
- Kosten pro Stunde: 40 bis 50 Euro
- Kosten pro Minute: 0,67 bis 0,83 Euro
Wenn ein FAQ-Flyer fünf Minuten Beratung spart, sparst du 3,35 bis 4,15 Euro pro Patient:in. Bei 20 Patient:innen täglich sind das 67 bis 83 Euro pro Tag.
5 häufige Fehler bei Praxiswerbung (und wie du sie vermeidest)
❌ Fehler 1: Drucksorten liegen ungenutzt rum
Problem: Du hast 500 Flyer drucken lassen – aber sie liegen im Schrank.
✅ Lösung: Erstelle einen Verteilungsplan für deine Praxiswerbung:
- Wo liegen die Flyer? (Wartezimmer, Anmeldung, Behandlungsraum)
- Wer gibt sie aus? (Assistenz bei Terminvereinbarung)
- Wann werden sie nachgefüllt?
❌ Fehler 2: Keine klare Botschaft
Problem: Dein Flyer sagt „Wir sind die beste Praxis“ – aber nicht, was du konkret anbietest.
✅ Lösung: Kommuniziere eine klare Leistung pro Drucksorte. Nicht „Wir bieten alles“, sondern „Hautkrebs-Vorsorge: Einmal jährlich empfohlen“. Fokussiertes Praxismarketing wirkt besser.
❌ Fehler 3: Zu spät bestellt
Problem: Praxis-Eröffnung ohne Visitenkarten.
✅ Lösung: Plane vier Wochen Vorlauf für Design und Druck. Noch besser: Bestelle schon während der Praxisplanung.
❌ Fehler 4: Billig-Design
Problem: Du sparst beim Design – und deine Drucksorten sehen aus wie aus den 90ern.
✅ Lösung: Professionelles Design ist ein Qualitätssignal. Gerade als Privatarzt oder Privatärztin rechtfertigt es höhere Preise. Investiere 300 bis 500 Euro in einen Designer – es lohnt sich für deine Praxiswerbung.
❌ Fehler 5: Keine Erfolgsmessung
Problem: Du weißt nicht, ob deine Praxiswerbung funktioniert.
✅ Lösung: Stelle eine einfache Tracking-Frage:
„Wie haben Sie von dieser Leistung erfahren?“ – und notiere die Antworten. Nach drei Monaten siehst du, welche Drucksorten für die Patientengewinnung am besten funktionieren.
Nützliche Tools für deine Praxiswerbung
Du möchtest selbst Hand anlegen? Diese Tools helfen beim Praxismarketing:
Design-Tools:
- Canva – Einfache Flyer und Plakate (kostenlos, Pro ab 12 Euro/Monat)
- Affinity Publisher – Professionelles Layout (einmalig 75 Euro)
- Adobe InDesign – Profi-Tool (ab 24 Euro/Monat)
Druck-Anbieter in Österreich:
- Druckerei Rutzky (lokal, persönlicher Service, flexibler)
- Print Alliance (große Auflagen, innovativ, nachhaltig)
- Flyeralarm Österreich (günstig, schnell)
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Darf ich als Arzt oder Ärztin überhaupt werben?
Ja, sachliche Information über Leistungen ist in Österreich erlaubt. Verboten sind nur anpreisende oder irreführende Werbung und Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente. Prüfe im Zweifel mit deiner Landesärztekammer, was bei Werbung in der Arztpraxis erlaubt ist.
Was kostet professionelle Praxiswerbung?
Ein Basis-Paket (Visitenkarten, FAQ-Flyer, Infoplakat) startet bei 400 Euro. Ein Komplett-Paket mit allen sieben Drucksorten für dein Praxismarketing kostet etwa 1.200 Euro.
Welche Drucksorten brauche ich zur Praxis-Eröffnung?
Mindestens: Visitenkarten mit QR-Code und FAQ-Flyer. Als Privatarzt oder Privatärztin zusätzlich eine Praxisbroschüre für professionelle Praxiswerbung.
Wie messe ich den Erfolg von Praxiswerbung?
Stelle eine einfache Tracking-Frage: „Wie haben Sie von dieser Leistung erfahren?“ – und notiere die Antworten über drei Monate. So siehst du, welche Drucksorten zur Patientengewinnung am besten funktionieren.
Lohnen sich Drucksorten für Kassenärzt:innen?
Ja, vor allem zur Personalentlastung. Ein FAQ-Flyer spart bis zu 3.500 Euro pro Jahr an Personalkosten. Auch Upselling von Zusatzleistungen in der Arztpraxis funktioniert mit Kassenpatient:innen.
Online vs. Print: Was funktioniert besser für Praxiswerbung?
Beides kombinieren! QR-Codes auf Drucksorten führen zur Online-Terminbuchung oder Website. So nutzt du die Stärken beider Kanäle für dein Praxismarketing.
Wie oft sollte ich meine Drucksorten aktualisieren?
Zeitlose Inhalte (Vorsorge, FAQ) halten jahrelang. Saisonale Themen (Grippe-Impfung) jährlich erneuern. Preise und Leistungen bei Änderungen sofort anpassen.
Kann ich Drucksorten steuerlich absetzen?
Ja, Kosten für Praxiswerbung sind als Betriebsausgaben absetzbar. Bewahre alle Rechnungen auf und kläre Details mit deinem Steuerberater oder deiner Steuerberaterin.
Zusammenfassung: Das Wichtigste in Kürze
✅ Werbung in der Arztpraxis ist in Österreich erlaubt – solange sie sachlich bleibt
✅ Zwei Ziele: Umsatz steigern (Upselling von Zusatzleistungen) + Kosten senken (Effizienz)
✅ 7 Drucksorten: Wartezimmer-Flyer, Infoplakate, Empfehlungskarten, FAQ-Flyer, Praxisbroschüre, Terminkarten, Visitenkarten mit QR-Code
✅ ROI: Bis zu 8.000 Prozent im ersten Jahr
✅ Budget: 400 bis 1.200 Euro für Komplett-Ausstattung
✅ Häufigster Fehler: Drucksorten liegen ungenutzt rum – erstelle einen Verteilungsplan
✅ Nächster Schritt: Starte mit Phase 1 (Visitenkarten + FAQ-Flyer) für deine Praxiswerbung
✅ Erfolgsmessung: Tracking-Frage stellen und nach drei Monaten auswerten
Bereit für professionelle Praxiswerbung?
Du möchtest Drucksorten für deine Arztpraxis, die nicht nur gut aussehen, sondern sich auch rechnen? Lass uns gemeinsam deine Praxiswerbung entwickeln – rechtssicher, professionell und mit messbarem ROI für erfolgreiches Praxismarketing.
